어웨이크- 박세니(내 안에 잠든 무한한 가능성을 깨워라)

 

책소개

저자는 국내 최고의 성공심리·실전심리 전문가로 꼽힌다. 기업 고위 경영진, 상위 1% 세일즈맨, 프로 운동선수 등 대한민국 탑클래스가 중요한 일정을 앞두고 찾아와 먼저 상담을 청하는 것으로 유명하다. 지난 17년간 24,000건의 사례를 통해 잠재력을 깨우기만 해도 연봉·성과·성적이 놀랍게 수직상승하는 것을 증명했다. 그에게 컨설팅받은 한 보험설계사는 단 6시간의 상담만으로 월 200만 원 소득자에서 억대 연봉자로 수직상승하기도 했다.

내가 원하는 일을 하면서 경제적 자유를 얻을 수 있을까? 소모적으로 느껴지는 인간관계, 이어나가야 할까? 내 인생은 무엇을 위해 달려가고 있을까? 매일같이 하는 고민에 대한 답은 이미 내 안에 있다. 자신이 충분한 가능성을 지닌 존재임을 인지하고 믿는다면 그 가능성이 현실에서 펼쳐질 것이다. 《어웨이크》가 알려주는 비밀과 함께라면 돈과 성공, 그리고 삶을 온전히 내 것으로 만들 수 있다

[인터넷 교보문고 제공]

 

1장 한계 limit

세상은 온통 힘든 일로 가득하다

상상력은 무의식의 언어

인간은 안된다고 생각하는 순간 정신의 90퍼센트를 차지하는 무의식의 언어인 상상력으로 안되는 모습을 먼저 떠올리게 된다. 따라서 안되는 상상을 한 이후부터는 정신의 10퍼센트를 차지하는 의식의 언어인 논리가 이미 힘을 쓸 수가 없는 상태가 되는 것이다. 돈을 잘 벌기 위해서는 돈을 버는 것은 쉬운 것이라는 생각이 무의식에 먼저 스며들어야만 한다. 무의식에 확신이 들 정도가 되면 구체적으로 떠올리고 상상할 수 있게 되는데 그제야 비로소 우리는 논리적으로 기능할 수 있게 된다.

능력은 사용할수록 성장한다

잠재력은 고통 속에서 단련이 되지만 그 후에 얻는 보상은 모든 고통을 상쇄할 만큼 달콤하고 큰 법이다. 힘든 상황에 지속적으로 노출되었을 때 잠재력이 발현되니 시작한다. 잠재력을 더욱 잘 발휘하고 싶다면 항상 일을 할 때 난 이것을 정말 좋아한다는 생각과 마음가짐으로 일을 해야 한다.. 내가 좋아한다고 생각하는 일이라면 나의 유전자도 좋아할 것이다. 정말 성공하고 싶다면 가장 먼저 무의식을 제대로 이해하고 활용하는 훈련을 시작해야 한다..

내 힘으로 부정 암시를 깨려면

암시란 한 사람에게서 다른 사람에게로 옮겨간 생각을 말한다.  첫째 나의 무의식에 부정 암시가 들어왔을 때 효과적으로 방어할 수 있도록 지식을 갖춰야 한다.. 내 무의식에 탄탄한 진리의 성벽이 제대로 만들어져 있으면 가벼운 공격이 들어와도 거뜬히 이겨낼 수 있다.  긍정 암시를 자신 스스로에게 계속 만들어주면 된다. 자신의 무의식을 건강하게 지켜내기 위해서는 전반적인 지식수준을 높여야 한다. 사람들은 영감을 받으며 살만한 가치를 찾아야 합니다.

지금 설레는 일을 하고 있는가?

돈이란 큰 생각을 가지고 제대로 된 노력과 행동을 한 사람들을 언제나 기다리고 있는 것이다. 생각이 모든 것을 가능하게 한다는 말을 언제나 정신에 각인하고 살아야만 한다. 긍정적이고 의미 있는 생각을 구축하는데 온 힘을 다해 집중해야 하는 것이다. ‘하고 싶은 일이 무엇인지 묻지 말고 가슴을 뜨겁게 만드는 일이 무엇인지 물어라. 가슴이 뜨거워지는 일을 찾으면 그것으로 남들의 가슴까지 뜨겁게 만들도록 노력하면 된다.

2장 발견 discovery

아는 것이 힘이다

성공하기 위해서는 나보다 먼저 성공한 분들의 도움을 받고 협력을 얻어내는 것이 절대적으로 필요하다. 도움을 받는 입장이라면 최소한의 인간적 매력이 있거나 상대방에게 도움이 될 수 있는 작은 지식이라도 갖춰야 한다.. 이러한 점을 충족시켜줄 수 있는 최고의 방법은 단연코 독서다. 독서 통해 훌륭한 지식이나 생각을 내 생각처럼 말할 수 있는 상태에서 성공한 분들을 찾아가 도움이나 만남을 요청해야 기회를 얻을 수 있다. 독서를 하고 그것을 활용하는 행동을 하는 사람이라면 돈은 당연히 따라온다.

나는 재능이 부족하다고 생각한다면

직업의 종류를 따지는 사람은 돈을 벌 수 없다. 어떤 일을 하더라도 혼신의 힘을 다하여 노력하고 생각하다 보면 남다른 문제 해결책을 찾아내게 되고 결국 차원이 다른 차별화를 이루게 되는 것이다. 일의 종류나 직업이 무엇인지는 중요하지 않다. 내가 하는 일로 타인에게 감동과 영감을 줄 수 있고 나를 인정하는 사람들이 늘어나서 돈도 잘 벌게 된다면 이것이 최고의 직업이 되는 것이다.

알고 있다는 착각

지식이라는 것은 반드시 두 가지로 나누어 생각해야 한다.. 남에게 설명할 수 있는 지식과 어디서 들어본 것처럼 친숙해서 안다고 착각하게 되는 지식이다.

세상에 나를 알려라

성공한 길은 성공한 사람 곁에서 열린다.  부자가 되고 싶다면 부자들을 만나야 한다. 부자들은 부자들끼리 어울린다. 공자 ’’ 근자열 원자래‘ 가까이 있는 사람을 기쁘게 하면 멀리 있는 사람이 찾아오게 된다. 한 명의 부자를 감동시킬 수 있다면 더 많은 부자 고객들이 생겨나게 되는 것이다. 기본에 충실하고 업의 본질에 집중하여 최선의 노력을 하는 사람과 집단은 어떤 상황에서라도 흔들리지 않는다.  기다리지 말고 기회를 만들어라. 자기 스스로 자신의 가치를 충분히 느끼고 확신할 수 있을 때 사람은 들이댈 용기가 생긴다. 자본주의 사회에서는 누구나 예외 없이 무언가를 팔아야 생존할 수 있다.

3장 믿음 belief

감정에 휘둘리지 않게 위해 필요한 것

건강한 멘탈 관리를 위해서 제일 기초적이면서 중요한 것이 감정을 통제하는 것이다. 생각이 많이 때문에 내가 느끼고 있는 감정 상태와 동일 연장선상에 있는 생각들이 나도 모르게 무의식에서 생성된다. 주된 감정이 불안 공포 분노 짜증 등의 부정적 감정이라면 당연히 자신의 무의식의 주된 생각도 부정적인 방향으로 흘러갈 수밖에 없다. 인간은 어떤 상황이든 그 상황에 대한 정확한 정보를 갖고 해당 문제를 해결할 수 있는 지식을 갖추게 되면 불안감은 최소화된다. 남들이 어렵다고 말하는 것은 그것을 해결할 수 있는 방법도 찾기 전에 불가능하다고 먼저 상상해버린 사람들의 한계일 뿐이라는 것을 아아야 한다. 목표를 세웠다면 절대로 중간에 수정하지 말고 마지막 순간까지 최선을 다해서 목표를 이루기 위한 노력만을 해야 한다..

누구나 후광효과를 누릴 수 있다

우리가 열광하는 모든 순간에는 몰입이 있다.  몰입 상태에 들어서면 인간의 마음은 비판의식을 거둬들인다. 자신이 감정으로 갖고 있는 특성이나 특색이 무엇인지 잘 파악하고 분석할 필요가 있다. 목소리 외모 등 외적인 부분의 감정이든 예절 호감 리더십이든 차별화된 지식 기술 남들보다 집중과 몰입 상태를 더욱 잘 만들 수 있는 자신의 장점을 찾으란 이야기다. 그리고 그것으로 승부를 보면 된다. 이 시대 최고의 명문대는 바로 들이대란 것을 명심하길 바란다.

나는 어떤 사람들에게 시간을 투자하고 있는가

발전하는 사람들은 항상 자신보다 사회 경제적인 능력, 인품, 지식수준이 더 우수하고 배울 점이 있는 사람들이 있는 모임을 찾아다니지만 발전할 수 없는 사람들은 그것을 불편하게 생각하고 자신과 비슷하거나 자신보다 부족한 사람들과 어울리는 것을 좋아하고 편안하게 생각한다.

성공하고 나면 인맥은 저절로 따라온다

당신의 내면화된 지식이 진정한 가치가 있는 것이 확실하다면 사람들은 기꺼이 돈을 지불하고 해당 지식의 유용성을 제대로 느낄 것이며 당신과 당신의 성취에 대한 감사함을 느낀다. 지식을 믿고 계속 연마하면서 사람들에게 좋은 영향력을 주다 보면 어느 순간 주변에 사람이 모이게 되는데 이는 인간의 본능과도 같은 자연스러운 현상이다. 그러니 막연하게 인간관계에 치중하기보다는 자신의 분야에 더 집중하고 몰입해서 성취와 결과물을 만들어내야 한다..

자신을 스스로 부자로 인정하라

부자가 되고 싶다면 항상 긍정적인 기운과 신념을 가진 사람들과 어울려야 한다. 정말 부자가 되고 싶다면 아직은 부자가 아닐지라도 부자 마인드를 가지고 부자처럼 행동할 수 있어야 한다. 부자들이 쓴 책을 보거나 혹은 부자들을 직접 만나서 그들의 마인드와 성공의 과정을 정확히 분석하고 그 원리를 파악하라. 무의식 차원에서도 확신을 갖고 자신을 부자라고 믿고 생각할 수 있는 유일한 방법은 내면화된 지식을 형성하고 그것을 최대한 사람들에게 화료ᅟᅭᆼ하는 상상과 구체적인 생각을 하ᅟᅳᆫ 것이다. 돈을 번다는 것은 돈을 줄 수 있는 사람들에게 도움이 되는 가치를 제공하고 그 대가를 받을 수 있을 때 가능해지는 것이다.

4장 자각 awake

일상 속에서 경험하는 최면 상태

대다수의 사람들은 무의시고 가 암시에 대한 개념과 지식이 부족한 상태로 살아가기에 타인에게 그 힘을 활용하기는커녕 자신에게조차 제대로 적용하지 못하면서 기존에 자신이 외부로부터 받아온 잘못된 암시의 피해자로 살아가게 된다.지속적으로 자기 최면을 활용하고 습관 하하다 보면 건강하고 긍정적인 무의식으로 재형성할 수 있게 된다.

마음이 부른 질병

통제 감각을 상실한 심리적 에너지는 의지와 상관없이 무의식적으로 자신의 부정적인 생각이나 감정들과 합심하여 몸을 공격하고 아프게 하기 시작한다. 인간은 긍정적인 생각을 하면 에너지가 증폭되고 치유력과 면역력이 극대화되지만 우울하고 부정적인 생각을 하면 즉각적으로 신체 에너지가 감소하고 치유력과 면역력도 낮아진다. 행복한 삶을 살기 위해서는 반드시 긍정적인 생각과 감정이 무의식 내면에 자리하도록 마음을 관리해야만 한다.

내면에서 흘러나오는 카리스마

세일즈에서 명심해야 할 것은  첫째 진정한 세일즈란 나를 파는 것이다. 사람들이 나를 믿게 하고 제품에 대한 신뢰를 쌓아야 한다. 둘째 타인에게 팔지 말고 자신에게 먼저 팔아라.